今日卓牧闲的所有作品（卓牧）

大家好，小良来为大家解答以上问题。卓牧闲的所有作品，卓牧很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

自2014年推向市场以来，这款一年来一直处于“一牛独大”局面的产品，一意孤行，孤军奋战，一骑绝尘，靠的就是一个利乐金属200ml包装和一个妈妈团队。

液体羊奶产业，卓牧，羊奶的背后是迷失的牧羊人和阳春苦苦挣扎的羊奶。同样，还有无法匹敌的圣达菲和九阳。

1.细心的分销团队

这是一个速度和效率比拼的时代。一切都在运转。跑得快，就得跑得慢。跑步的目的只有一个。跑得快，才能赢得关注、覆盖、销量。

蒙牛只用了十年就把产品普及到了全国的每一个村庄，伊利只用了五年就占领了中国的超市终端。与牛奶品牌相比，卓牧羊奶发展最快，卓牧羊奶市场最大。

卓牧羊奶的主要渠道有便利店、流通、超市和特殊渠道等。然而，在传统渠道之外，卓牧羊奶通过与玉宝羊奶的母婴渠道进行新的结算方式，成功进入母婴市场。他的产品依靠独特的卓牧分销团队迅速击败任何竞争对手。

无论烈日炎炎还是寒风凛冽，卓牧羊奶配送站都能随时接到订购电话，并在24小时内将产品送到订户手中。无论你有多少客户，卓牧羊奶妈妈都记得清清楚楚谁是什么名字，有什么习惯，什么时候订购产品，什么时候发货，卓牧羊奶会全力保证产品送到订购者手中。

卓牧羊奶需要做什么既不神秘也不复杂。总之，保质保量的给客户交付一个可靠的产品，让订户感到温暖。

为了配合卓牧羊奶配送站社区的拓展，卓牧羊奶不随意向便利店配送商品，超市也只是限量供应。对手搞促销，自己绝对不会参与，也不会跟风。这一切都是为了维护卓牧羊奶经销站的严肃性和统一性，也是为了支持卓牧羊奶经销站在社区的工作。当然，卓牧羊奶配送站的工作人员来自社会各个阶层，文化程度不同，经历也不同，但大部分都是来自社会最基层的女性，有的是下岗职工，有的是家庭的顶梁柱。这个团队勤奋，有韧性，乐观，这是女性独有的。因为他们来自社会基层，所以他们珍惜自己的工作。在卓牧从事羊奶行业数十年的人比比皆是。因为接地气，这个团队更熟悉与消费者沟通的方式，所以他们的战绩几乎让人吃惊。

另一方面，作为内陆羊奶品牌，在占主导地位的市场环境下，必然会受到蒙牛、伊利、光明等大品牌牛奶的冲击。牛奶品牌依赖于传统超市渠道，超市渠道也依赖于代理商。由于代理商拥有多个品牌，对利润和业绩的需求不一致，不仅导致在超市终端很难保持价格和促销方式的一致，也无法落实产品保存要求。卓牧羊奶有严格的业绩目标考核体系，奉行永无止境的营销策略。终端维护人员和业务经理都在不断营销产品。这些城市经理和业务代表工作繁忙，每天的客户拜访也是几十个，往往被业绩压力压得喘不过气来。这就造成了巨大的执行漏洞，不仅难以保证终端质量，也难以与消费者直接互动。

评论：

复杂的管理往往导致扭曲的执行。大多数内陆乳品品牌都有严格的市场监管体系，但这些并不能保证市场策略和产品策略，他们的业务团队能够不失真地执行。然而，复杂的制度往往将城市管理者和企业管理者埋葬在复杂的外貌发展和考核制度与绩效的压力中，最终导致心理上的厌倦和生理上的懈怠。

卓牧羊奶的与众不同，不在于他的设计简单，产品简单，任务简单，管理简单，性能简单。简单的依据就是，这个个体差异很大的团队，不仅不需要进行太多的指标，而且激发出强烈的与消费者沟通的意愿，可以花更多的时间介入消费者的内心。

稳扎稳打的营销策略可以让卓牧羊奶妈妈保持冷静务实的心态去拓展市场。

竞争对手的销售人员把更多的精力放在代理商和渠道商身上。他们和消费者之间又隔了一层。

有时候代理可以理解为赚钱机器。他执行一切对他有利的事，而不是一切对消费者有利的事。至于销量以外的成绩，好像和他们没什么关系。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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