今日韩国melon颁奖典礼（韩国melon）

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1、2004年11月，韩国SK电讯推出了无线音乐服务“MelOn”。截至2006年6月底，“甜瓜”服务的累计注册用户已超过570万，付费用户超过60万，平均月收入约50亿韩元。

2、“甜瓜”是一种融合有线宽带和移动网络(cdma2000 EV-DO)平台的音乐服务，“出租”的概念最早在南韩提出。通过租赁音乐而不是买断，可以通过连接手机或PC来提供服务。“甜瓜”上线两年多，用户数量和收入都是韩国最多的。其包括音乐租赁在内的创新运营模式，有效推动了韩国无线音乐服务的发展。

3、预检方式

4、SK电讯的成功来自其独特的服务模式。首先，“甜瓜”服务是跨平台的无线音乐服务。SK Telecom使用DRM保护机制，允许用户在三台PC、一台手机和一台MP3播放器上使用音乐下载和流媒体服务。在固网和移动网融合的趋势下，“甜瓜”业务的定位是融合有线和移动网络环境，满足用户的泛在服务需求。“甜瓜”还提供个性化服务，用户可以下载自己喜欢的音乐，然后进一步选择音乐的特定部分，将其制作成铃声，打造独一无二的个人个性化手机。

5、同时，SK电讯的定价模式颇具创意。“甜瓜”服务收费包括音乐服务费和数据传输费。在音乐服务费方面，“甜瓜”服务主要采用音乐租赁的概念。在租赁期内，用户可以无限期使用音乐服务，并反复播放。当租赁到期后，如果用户不续约，之前下载的音乐内容将无法播放。单次下载模式为买断模式，用户付费下载后可以永久持有音乐文件。对于单曲下载，“MelOn”提供每首歌曲500韩元(约0.5美元)的价格。对于租费的设定，SK电讯规划了多种不同时期和价格的组合。基本月费方案为5000韩元(约合5美元)，用户可以不限次数下载或使用流媒体服务。在此基础上，SK电讯将加强促销。“甜瓜”服务还通过策略定价吸引用户。例如，用户通过JUNE或NATE下载音乐时，每首歌曲需要支付700~900韩元，而通过“甜瓜”下载只需500韩元。

6、运营策略

7、“甜瓜”运营策略包括自建音乐平台、掌握音乐内容来源、拓展终端设备支持。

8、SK电讯的“甜瓜”音乐平台有完善的DRM机制，可以根据时长和终端设备限制音乐的播放时间和设备。此外，SK电讯在2005年5月收购了YBM首尔唱片公司60%的股份。首尔唱片公司是韩国最大的唱片公司，市场份额约为17%。双方共同设立了400亿韩元的音乐基金(SK-Korea)，先后投资了包括LOJIT Entertainment和ZeroOne Interactive在内的KTB本土音乐制作公司，并资助新人歌手发行音乐专辑，从而有效掌握了音乐内容的来源。

9、SK电讯在拓展音乐内容的同时，积极与终端设备厂商合作。除了SKY、LG、三星、Qantech、Moto、VK移动等系列MP3手机可以支持“甜瓜”无线音乐服务外，SK电讯还积极与Cowon、yepp、iRiver(Reigncom)等MP3播放器厂商建立合作关系。目前，韩国80%以上的MP3播放器产品都兼容“甜瓜”服务。除了MP3手机和MP3播放器，SK电讯还计划与PDA和PMP的制造商合作，进一步扩大可以使用“甜瓜”服务的设备平台的类型。

10、成功因素

11、首先，SK电讯的市场定位顺应了网络融合的服务趋势。SK电讯将“甜瓜”定位为融合有线和无线网络环境的音乐服务，为用户提供无处不在的音乐享受。在网络融合的趋势下，可以通过有线宽带或无线网络提供“甜瓜”服务，用户可以通过各种便捷的终端随时随地享受融合的无线音乐服务，因此可以有效吸引用户。

12、其次，SK电讯的服务满足了个性化和移动用户的需求。在创造盈利机会的前提下，个性化和移动化成为重要趋势，因为个性化是创造差异化服务的关键，而移动化可以通过移动终端直接接触用户，满足个人服务便利的关键点，而这些才是真正向用户收费的机会。鉴于个性化和移动化的趋势，“甜瓜”除了便宜的费率外，还为用户提供音乐下载和流媒体服务。在服务设计上，为希望使用个性化手机展现个人特色的用户提供个性化内容服务，包括用户自己制作铃声或提供用户专属的音乐信息。

13、此外，通过有效的整合，SK电讯在价值链的各个末端实现了互惠互利。从“甜瓜”服务的价值链来看，SK电讯既是无线音乐服务提供商，又是电信运营商，因此资费收取模式更简单。“甜瓜”服务顺利运营的关键是SK电讯与内容提供商(即唱片公司)之间的相互信任。

14、“甜瓜”服务的利润主要来自音乐出租收入。因为统一费率的资费设计解决了单笔费用高的问题，所以吸引了很多用户，成为稳定的付费用户。“甜瓜”服务的DRM技术，以及其跨平台的便利性，也让用户愿意为其付费，并防止盗版，有效解决了唱片公司收费低、无限下载会导致盗版猖獗、营收减少的问题。

15、由于“甜瓜”服务可以确保内容提供商通过“甜瓜”服务获得稳定合理的收入，因此可以建立相互信任。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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