波特五力模型分析内容（波特五力）

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首先，在使用五力分析法之前，我们必须先了解“房地产”行业的概念和定义。

不动产，是指土地、建筑物、固定在土地和建筑物上的不可分割的部分以及附于其上的各种权益。

房地产因其自身的特点，即位置固定，不可移动，在经济学上也被称为不动产。

可以有三种存在形式：土地、建筑物和房屋。

在房地产拍卖中，拍卖标的还可以以三种形式存在，即土地(或土地使用权)、建筑物和房地产一体化状态下的物质实体及其权益。

第二，了解基本概念后，开始构建分析模型，五力分析法。

顾名思义，对于房地产企业来说，这五种力量的具体关系是什么？1.供应商的议价能力在房地产企业中可以理解为个人或政府卖地的议价能力，施工单位也是如此。

因此，在试图购买土地和盖楼之前，科学的规划就变得尤为重要。

在土地拍卖前，进行实地调查和估价，协调与政府的关系，达成一致，合理规划利益分配，不仅会损害公司利益，还会大大降低政府的议价能力。

这是一个房地产规划师必备的素质之一。

施工单位是开发商不可分割的合作伙伴。

要寻找优质诚信的施工单位，在保证双方利益的情况下签订合同，尽量做到双赢。

2.买方的议价能力。

在房地产行业，客户的议价能力非常弱，几乎接近于零，但策划人员必须在保证市场行情的情况下策划优惠活动。

恶性竞争不会带来更多的客户，只会把公司一步步推向深渊。

3.新进入者的威胁，可以理解为新产能的进入，对传统房地产企业影响不大，但对策划者本身是一种挑战。

因为看起来有人可以更便宜、更完美地完成你的工作，所以规划师的继续培训尤为重要。

4.替代品的威胁。

公积金房和廉租房是商品房唯一的替代品，但毕竟这些替代品缺陷大，竞争力弱。

5.同行业竞争程度。

同业竞争几乎是市场经济中每一个民营企业的烦恼，尤其是传统行业，房地产也不例外。

目前中国一线城市商品房空置率达到30%，炒房团是原因之一，还有同行恶性竞争，开发商盲目开发，房价飞涨，导致消费者购买力无法满足商家的需求和供给。

这无疑会造成房地产行业的泡沫现象，也是房地产规划师面临的最大困境。

所以我建议先从银行房贷的优化入手，然后再进行各种促销活动。

(当然不能影响市场。

)考虑到消费者的根本利益，才会在同行的竞争中脱颖而出。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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