​直播1个月才卖出90多万元，陶华碧两个儿子真带不动老干妈

老干妈是一个非常知名的品牌，自带流量，他们貌似从来不打广告，但却从来不缺少话题。

而且老干妈不仅在国内火热，国外也非常火爆，在个别地区甚至被当作奢侈品来对待。

按理来说，老干妈自带流量，在做直播带货的时候应该很容易，应该能够带来很多销量。

但现实就狠狠给老干妈甩了一巴掌。

前段时间老干妈也追随潮流，开始玩起了直播带货，但从最近几个月老干妈的直播带货销量来看，只能用一个词来形容，那就是惨不忍睹。

根据第三方数据显示，最近1个月老干妈某官方旗舰店直播销售额只有90多万元，平均每天只有3万元左右。

1个月累计直播销售额还比不过一个小网红一天的销售额了，跟那些头部主播一场直播就有几千万的销售额相比，更是没法相比。

那为什么老干妈直播带货表现这么差劲呢？难道他们只是随便玩玩，直播时间不够多，或者直播不够量？

其实都不是，从第三方统计的数据来看，老干妈在直播带货方面还是挺卖力的。

比如最近30天，老干妈直播场次达到36场，直播带货场次达到了33场，平均直播时长达到2小时31分钟，但场均销量却只有500+，场均均销售额更是只有1万元到2.5万元之间。

看到老干妈这个直播带货的表现之后，很多人都觉得不可思议。

毕竟老干妈名声在外，不看僧面看佛面，就算大家不吃老干妈的辣酱，但就凭着老干妈这三个字，很多人也应该给面子支持一下吧？

然而现实是很残酷的，尽管老干妈很卖力，但不得不说，目前老干妈跟主流的消费群体正在越离越远，老干妈的市场表现也越来越不尽如人意。

这点我们可以从老干妈在贵州民营企业当中的地位以及他们的营收看出来。

前几天贵州省工商业联合会与贵州省企业联合会发布了2022年贵州民营企业100强榜单，这个榜单以2021年度企业营业收入为基准。

从这个榜单可以看出，老干妈在贵州民营企业100强当中，以42.01亿元的营收排在第11位，已经跌出了前10。

而在2020年的时候，老干妈还以50.22亿元的营收排在贵州民营企业100强的第7名；2021年，以54.03亿元的营收排在第6名。

我们再来回顾一下最近10年时间老干妈的营收。

从2012年到2021年，老干妈的年度营收分别为33.7亿元、37.2亿元、40亿元、未知、45.49亿元、44.47亿、43.89亿、50亿、元、54亿、42亿元。

从最近10年老干妈的营收数据来看，在2014年老干妈陶华碧退出管理之后，老干妈的营收就一直出现下降，直到2019年老干妈重新出山，营收才有所回升。

但是在迎来两年的高光之后，2021年老干妈的营收就出现了大幅下降，2021年的营收跟2020年相比下滑达到20%以上。

而且从2022年老干妈在网络直播带货当中的表现来看，预计2022年整体营收估计也不会太乐观，说不定还有可能比2021年进一步下滑。

看到老干妈这些营收数据表现之后，有些人就在调侃，平时大家把老干妈吹上天，但真正等到要买货的时候，却舍不得出钱了，这说明大家对老干妈的爱是“虚情假意”。

但实际上老干妈之所以出现这种状况，不能怪消费者没有爱了，只能说市场竞争太残酷了，或者说老干妈对市场的反应太迟钝了。

老干妈是由陶华碧一手创办的，从开始的一个小作坊慢慢发展到如今这么大的规模，一年营收几十亿，这个成绩确实非常了不起。

但随着陶华碧年龄越来越大，参与经营的频率越来越少，老干妈的经营也开始走向了下坡路。

之前在老干妈退休之后，她主要把企业经营交给两个儿子，但从陶华碧两个儿子的实际表现来看，只能说一般般。

过去几年老干妈曾经出现各种问题，比如把贵州的的辣椒换成河南的辣椒，结果导致产品的口味变了；甚至有消费者投诉老干妈辣酱当中存在异物等等，这都对老干妈的传统品牌形象产生了一定的影响。

而且在整体销量表现并不理想的情况下，老干妈还在不断上调价格。

这两年时间在各种原材料成本上涨的背景下，老干妈也开始上调价格，比如在2022年3月份，老干妈就对外宣布从2022年3月起，正式对部分产品进行调价。

从老干妈的调价表来看，不同调味品每箱涨幅大约是在10块钱到20块钱之间，折算下来单瓶辣椒酱的涨幅约一块钱左右。

在老干妈涨价之后，其实市场影响还是比较大的，毕竟目前老干妈的品牌影响力已经没有以前那么大了，市场上有更多的替代品，这时候如果老干妈轻易涨价，但产品创新又乏力，那很容易会失去很多消费者的支持。

毕竟调味品并不是刚需，大家对价格还是比较敏感的，在老干妈上调价格的情况下，其他品牌价格比老干妈要低，那消费者肯定会优先考虑其他品牌。

而且最近几年调味品市场已经出现了很大的变化，除了老干妈之外，市场上还有很多品牌，而且这些品牌懂得营销，懂市场，很多产品都是面向年轻消费群体，因此更容易获得年轻消费群体的青睐。

当老干妈的品牌光环渐渐失去，而他们又不能及时转变经营战略，不能对产品进行创新，市场营销力度又不够，一旦其他品牌培育起来了，老干妈日子不好过其实早在市场意料当中。

所以老干妈直播带货表现不好，不能怪网友对老干妈的爱太假，相比于老干妈而言，广大网友更爱自己的钱包。

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