猿辅导羽绒服卖到7200元一件！波司登看了干瞪眼，大鹅也得瑟瑟发抖

就像无法想象俞敏洪去直播带货，很多人恐怕也没想过有朝一日能买上一件猿辅导出品的羽绒服，而且价位超过了波司登，直逼大鹅。

近日，猿辅导旗下羽绒服品牌SKYPEOPLE在上海的首店开业，位于兴业太古汇地下一层，而这已经是该品牌的第二家门店，其首家门店已于十一期间在北京三里屯正式营业。

北京三里屯门店

SKYPEOPLE公众号显示，SKYPEOPLE定位“为中国新生代职业人士打造的成衣品牌”，羽绒服填充物采用的800蓬松度的白鹅绒，而且被冠以科技面料、“哑声”“降噪”等字眼，强调采用的面料会产生极低的摩擦声。

微信商城显示，SKYPEOPLE羽绒服款式按不同场景分类，比如，商务出行、城市全场景、轻便运动等，定价则着实不便宜，羽绒外套基本在3200元-7200元之间，羽绒围巾定价也高达1200元。

而波司登天猫官方旗舰店，除了万元以上价位的羽绒服，其他波司登羽绒服的售价大多集中在2000元-5000元，“双11”还能享受满减。SKYPEOPLE目前线上仅有微信商城店，“双11”没有折扣，但消费满3000元、5000元和8000元会有相应礼品赠送。

在国产羽绒服品牌中，波司登已经算是价位偏高的高端品牌了。数据显示，波司登的吊牌均价从2017年的1000元左右，上涨至2021年的1800元左右。其毛利率则从2017/18年的53.6%提升到了2021/22财年的69.4%。

中低端市场敌手太多，跨界转行的猿辅导做羽绒服一出手就瞄准了高端市场，而且它的定价比波司登贵，但又低于加拿大鹅和Moncler，显而易见寻求的国产高端羽绒服和国外奢侈品大牌之间的空白市场。

小编注意到，为了匹配高昂的价格，SKYPEOPLE在售后方面承诺提供终身免费清洗的服务。门店装潢也以镜面、太空舱等科技感十足的创意设计为主，吸引了不少博主前去打卡。在店铺选址上，北京首店开在了时尚潮流聚集地三里屯北区，上海则选在了兴业太古汇，都是繁华的高端商圈。

从去年10月传出要跨界卖羽绒服的消息到首家线下门店落地，仅用了一年时间。当然，猿辅导并非亲自下场做羽绒服，而是和猿辅导创始人李勇注册的北京看云控股有限公司合作投资建立了一家全新的消费公司——北京冰原服饰有限公司，进而推出SKYPEOPLE品牌，该品牌也由独立团队运营。

当初，李勇注册北京看云控股有限公司，也是便于猿辅导各业务线独立、专业地发展。如今，看云控股旗下不仅有服饰企业，还有一家母婴护理公司和一家咖啡公司，分别经营茉莉智慧月子中心和咖啡品牌Grid Coffee。最近，Grid Coffee首店也在北京开业了，选址在北京王府井。

无论价格不菲的羽绒服、月子中心，还是开在北京黄金地段的咖啡厅，猿辅导显然瞄准的都是城市中产阶级。

从市场发展潜力来看，此时入局羽绒服和咖啡市场或许都是不错的选择。

中国服装协会数据统计，2021年中国羽绒服市场规模约为1562亿元，2016年到2021年市场规模年均复合增长率为12.73%。中商产业研究院预测，到2020年中国羽绒服市场规模将达到1692亿元左右。咖啡市场俨然也是一片待开发的蓝海。

不过，此前猿辅导方面曾表示，羽绒服只是公司的“小小业务”。作为集团内并不被“力捧”的SKYPEOPLE，猿辅导能否有足够的余力将SKYPEOPLE打造成长期品牌还很难说。

目前中国羽绒服市场虽然潜力巨大，但劲敌也并不少。据波司登2021年业绩报数据显示，截至2022年3月31日，总营收同比上涨20%至人民币162.14亿元，实现连续5年复合增长率达18.9%；毛利率同比上升1.5个百分点至60.1%，归母净利润同比上升20.6%至约人民币20.62亿元，实现连续5年复合增长率达39.4%，创历史新高。

国际品牌北面、加拿大鹅、蒙口等知名国际品牌也早已深入消费者心智。去年“双11”，北面发布数据显示，该品牌累计销售额在天猫、京东国际户外均实现双料第一，全渠道GMV同比增长62%，新会员人数同比增长68%，会员销售贡献占比为75%，位列国际户外品牌第一。11月11日当天，该品牌每2秒就售出1件羽绒服。

在早已有头部品牌稳坐“销冠”宝座的局面下，这个价格比北面、波司登还高的新生羽绒服品牌，还能占据一席之地吗？

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文字｜蔺雨葳

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜SKYPEOPLE小程序及公众号、加拿大鹅官微、小红书

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