贡献系数是什么意思(综合贡献度是什么意思)

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1、一、综合贡献度包括现金流贡献度、业务拓展贡献度和其他指标贡献度。

2、 现金流贡献度。

3、综合测算客户资金归社率指标与客户 存款沉淀率指标。

4、 1）客户资金归社率。

5、衡量客户资金归社金额占客户销售回款金 额比例的指标。

6、公式： 客户资金归社率＝报告期客户资金归社金额／（报告期客户销 售回款总额×报告期客户在本行社融资余额占金融机构总融资余额 比例）×100％，其中报告期客户资金归社金额=报告期前 3 个月内 客户在本行社结算账户的贷方发生额合计-报告期前3 个月内客户本行社贷款发生额合计；报告期客户销售回款总额＝报告期前 3 个月 客户经营性现金流入+投资性现金流入。

7、 2）客户存款沉淀率。

8、衡量客户存款平均余额与本行、社融资额 度的比率。

9、公式： 客户存款沉淀率=（客户报告期前3 个月存款日平均余额（不含 银票保证金）/客户报告期在本行社授信敞口余额×100％。

10、 3）现金流贡献度为客户资金归社率、客户存款沉淀率两项之和。

11、 公式：现金流贡献度＝客户资金回笼归社率+客户存款沉淀率。

12、 2、业务拓展贡献度。

13、测算报告期前12 个月中间业务收益 指标和银行承兑汇票贴现净收益指标。

14、公式： 业务拓展贡献度＝（中间业务净收益×80%+银行承兑汇票贴现 净收益×20%）/报告期客户授信敞口余额。

15、其中中间业务收益包括 报告期前12 个月代理保险收益、财务顾问费收益、承诺费收益来源、 业务手续费收益、结算收益来源等。

16、 3、其他指标贡献度。

17、测算福卡及代发工资营销贡献及 入股因素贡献度。

18、监测指标为： 1）福卡及代发工资营销指标:员工福卡超过100 户、代发员工工 资账户超过50 个、已安装POS 机或成功介绍其他优质规模客户。

19、 2）股金贡献度。

20、考核客户股金占授信余额比例。

21、公式：股金贡 献度＝股金/报告期客户授信敞口余额×100% 。

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