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为什么很多人做生意一辈子也做不大?
发布时间:2022-10-30 08:53:51蒋世泰来源:
创业在很多人看来是一种玄学,因为有些人只创业3年就可以身价过亿,可是有些人创业30年,依然是夫妻老婆店,为什么会这样呢?
有些人表示,创业本身就是一种玄学,运气来了,挡都挡不住。运气不在,再努力也没用!
事实真的如此吗?说得难听一点,就算运气来了,很多人是接不住自己的运气的。最终还是会放走运气,自我安慰这就是命。
不可否认,一个人能不能创业成功,运气占了主要因素。但是只有运气并不足以让人成功,你必须拥有驾驭运气的能力,这才是创业成功的核心因素。
任何一个创业3年就能得到一个小目标的人,一定是一个头脑非常清晰,眼光非常敏锐,又特别懂得商业运行规则的人。
什么是商业运行的规则?很多人做了一辈子生意都没有悟透!
对于大多数人而言,只需要懂4个基本规则,就能让人远超同行!
第一、天下不为我所有,但为我所用。很多人特别喜欢占有某个东西,这种占有欲会严重拖累我们成功的速度,甚至会成为我们成功路上的绊脚石。
举个例子,假设我们是卖手机的,我们现在有10亿元,如果将这笔钱用来营销,对公司来说可能会产生比较好的效果。可问题是,公司目前还没有工厂。如果建一个手机的组装工厂,需要1年时间和20亿元。
请问你该怎么选择?如果我们看了小米的成功路径,就应该知道,自己不应该去建造手机组装工厂,因为富士康是现成的代工厂,它会帮我们搞定一切的,只要给他们一笔代工费就行。
可是有些人具有强烈的工厂情怀,非要自己去拥有一座属于自己的工厂,那么你不仅需要贷款10亿元,还没有钱来营销,手机该怎么销售呢?这又是一个大问题。
其实,想要拥有一件东西是人之常情,因为很多人都是缺乏安全感的。我们就喜欢这种实实在在的占有,就算创业失败,依然有一笔实实在在的资产,它可以随时变现。
可是我们有没有想过?商业江湖讲究的就是时机,错过了时机会让你花费多倍的金钱才有可能追上。
假设现在有两家手机公司,同样手里有10个亿,公司A选择用来营销,公司B选择建工厂。在时间上来看,A生产的手机至少要比B提前了一年。如果再加上10亿元的营销费用,那么A手机的知名度要比B手机高出N倍。从资金成本上来看,A公司是在没有负债的情况下,完成了较大的销量,这也有助于公司获得可观的利润,也更加有利于下一轮的融资。可是B公司建好工厂以后,负债已经达到10亿元,可能还要贷款10亿元来做营销。这也就负债20亿元了,每天的利息都够B公司喝一壶了。如果营销又没有做好,那么公司可能会深陷债务负担,最终破产重组。
因此,我们是否拥有某个东西并不重要,重要的是,我们只要可以用就够了。
第二、把看得见的钱分出去,赚看不见的钱。很多创业者之所以难以做大,是因为他们不舍得分利润。
假设我们经营了一家餐饮店,一年的净利润是100万。抠门的老板会拿出10万元当成员工们的年终奖。一般的老板会拿出30万元当成年终奖。大气的老板会拿出70万给员工们分掉,如果你能做到这一步,那么你不会缺少追随你的人。不过真正牛的人会将这100万全部分掉,让所有人都无怨无悔追随你。
餐饮卖菜的利润是明面上的利润,所有人都看得到。不妨把这些利润分掉,让员工个个感觉有钱赚。员工只要感觉有前途,他们的精神状态和服务态度都会远远超过同行企业,为的就是让企业人满为患。
企业通过做品牌,招商加盟,赚加盟商和供应链的钱。品牌规模做大以后,可以上市赚股民的钱。
第三、改变交易结构,对利润进行重新分配。传统的产品销售方式是工厂-总经销商-地区经销商-分销商-销售终端等。交易的环节越多,品牌就需要有更高的溢价,否则很难打通这种传统的销售渠道。随着互联网的发展,不管是电商还是直播带货都改变了交易的结构,参与者的利润也进行了重新分配。
第四、一个客户吃千遍。过去很多人卖产品不在乎产品的质量,只要能把新客户卖一个遍也够吃了。可是现在商业已经进入到严重内卷状态,开发新客户的成本越来越高,与其一直开发新客户,不如将老客户服务好,让老客户产生上千次的消费。
不管哪一种规则,都需要我们颠覆行业原有的商业模式,重构一套属于我们自己的商业模式。
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力!
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