内容开发，商品授权，产业化运营，优酷少儿的IP宇宙

作者|茶小白

11月1日到3日，第15届中国国际品牌授权展览会（CLE中国授权展）在成都举行，2000+国内外知名IP参展。尤为值得关注的是，优酷少儿携四大自有IP“蕃尼、小狼乐宾、缇娜托尼、杰力豆”亮相其中。

这是优酷少儿孵化自有IP内容生态，并向行业伙伴发出携手共赢信号的重要一步。

此前阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁、优酷少儿事业部总经理吴倩就曾表示：在优酷少儿·小小优酷“内容+产业”战略布局下，我们实现了从传统内容的聚合到IP全链路的孵化，从提供少儿娱乐观看环境到覆盖亲子家庭全景消费，真正打通从孩子观看到亲子消费的转化通路。

这一切，都发生在国内少儿内容的整体生态之下——毫无疑问，如今少儿赛道是越来越“卷”了。

艾瑞数据显示，从2019年Q1至2021年Q1，少儿频道内容在视频平台上的流量贡献呈现明显上升趋势，少儿频道月均独立设备数同比增长幅度达24%。

虽然消费市场反馈趋势向好，但痛点也十分明显。如何解决原创IP紧缺，IP产业化路径不明晰，IP消费场景分散，消费者无法实现线上消费内容、线下体验服务的转化等问题，一直是国内竞争白热化下行业的关注重点。

此时，优酷少儿四大自有IP亮相，并且形成了明确的产业化变现路径以及消费场景，无疑为市场注入了一剂强心剂。

那么，从IP内容孵化，到产品授权，再到平台全产业链运营，优酷少儿是如何做到的？

优质自有IP站台，

优酷少儿的底气从何而来？

长久以来，优酷少儿一直深耕于优质内容的多元化开发。这其中，众多自有IP是其创造力输出及对市场需求敏锐洞察力的最佳表征。

此次优酷少儿参展的四大IP分别为“蕃尼、小狼乐宾、缇娜托尼、杰力豆”。它们最显著的共性是，将知识性和趣味性有效地结合了起来，在保证儿童的可看性的同时，侧重于精细化运作节目形式与内容，从不同维度进行对于孩子的价值观塑造。

这一特性表现在多个维度。首先，这些内容在创作上不但更加注重正能量、益智、文化自信等要素的表达，还形成了作品间定位的差异化，以系列化的方式持续运作，丰富内容体系。

比如，《缇娜托尼》讲述了一只热爱探索的小象缇娜和一只温顺呆萌的河马托尼，共同冒险并战胜困难的故事，在具体故事场景中融入友谊、宽容等价值观，比较适合低龄儿童，全网累计播放量50亿+，优酷站内热度一度突破9300，而《缇娜托尼3》也将在11月上线。

与它差异化较大的《杰力豆》，则致力打造适合全年龄段受众的动画，主打贱萌、新潮与幽默的元素，以满足年轻一代治愈的情感需求，目前也已上线四季，第五季预计将于明年上映。

其次，这些自有IP的教育价值更体现在多元的节目形式上——优酷少儿关注到了真人赛道的独特内容开发模式，如今已形成了较为完善的内容矩阵。

如蕃尼系列在上线了沉浸式真人互动少儿体验类节目《蕃尼蕃尼》，进行趣味日常、潮流玩具和爆笑剧场等内容展示之后，又拓展了《蕃尼看世界》《蕃尼探长城》《蕃尼魔法少女》《蕃尼之小小健康家》《蕃尼之玩具朋友》等多个真人节目，形成了涵盖亲子、文化、科普等全方位的节目体系。

而节目主持人蕃尼家族，在与孩子的友好互动中，也获得了全网3000万+的小粉丝。

同时，在优酷少儿推出的“小小优酷梦想季”平台企划中，不管是携手世界冠军助力滑雪落选少女银花的冰雪梦，还是联合航天大咖鼓励孩子们的航天梦、科学梦，以及带领35位少年齐聚长城诗会感受传统文化魅力，深受小朋友喜爱的蕃尼家族一直参与其中，身体力行带动孩子们探索世界，鼓励每个孩子有梦绽放。

除此之外，优酷少儿更是将视野放大到了国际，联合海外知名动画团队打造中外合拍标杆项目。

其中最为典型的是优酷少儿与法国奥斯卡提名工作室Xilam联合出品的《小狼乐宾》。一方面，这个IP讲述了一只聪明的小狼乐宾穿越中国古代、中世纪、亚马逊文明、北欧、加勒比等文化场景所经历的冒险故事，通过穿插多国面貌，扩大孩子对国内外文化的多元认知。

另一方面，这也是国内动画出海的突破性表征，目前小狼乐宾已发行30+海外国家和地区，在法国电视台、意大利Rai电视台等主流媒体上映，还获得了2021国家广电年度中外合拍扶持项目、上海电视节白玉兰最佳动画片/最佳动画剧本双提名奖、2021 Pulcinella Award 最佳学龄前动画片奖等众多荣誉。

可以说，在庞大的少儿内容消费市场里，优酷少儿已经展现出了领跑之姿。

精准赋能产品开发，优质IP的变现法则

从更长远来看，优质IP需要变现通路，不断深化内容影响，才能保持IP价值递增，并维持其更持久的生命力。

在这一点上，优酷少儿也向市场交出了自己的答案，其四大IP正在精准赋能产品品类，致力于覆盖全领域开发。

其中，缇娜托尼IP集中于儿童食品领域，从内容到营销到商品开发，始终贯穿“健康、安全、分享”的理念，致力于与大品牌做长线、深度的合作，推出更丰富的联名产品。目前它与伊利、力诚、酪博士、ZUO一下等知名品牌都已达成合作，其中它与伊利合作的酸奶溶豆在李佳琦直播间单场售卖达6万件。

小狼乐宾的商业合作则集中于文教具和益智玩具品类，包括书包、笔袋、积木、滑板车、无硼黏土、科学盒子等，充分展现着优质少儿IP的商业变现能力。

而杰力豆所拥有的鬼马搞怪的角色特性，则与追求个性和与众不同的年轻人不谋而合，因此针对的受众和跨界合作所覆盖的领域更加多元。在IP自身内外兼容的优势下，它携手澳特力推出了联名软糖，上线20天即登上天猫婴幼儿维生素好评榜第5名。

除此之外，它还与青年艺术家张占占、盒马、coookie9、三里屯三联书店等众多品牌也都实行跨界合作，不断向大家传达它“给生活加点糖”的精神内核。

同时，除了产品，优酷少儿还打造了更加灵活的IP的商业化模式，为实现与合作方双向互利提供了更多可能。

最典型的当属拥有真人家族的蕃尼IP。这一IP同样开发了一系列文教具和儿童装扮类玩具产品，但比商品开发更突出的是，其商业变现模式非常丰富，包括品牌植入、内容定制、IP授权、演艺经纪等。

目前它已合作的商业客户达50余家，覆盖垂直IP领域如奥飞、咏声动漫、布鲁可、易腾、亿奇、艺捌传媒、惊奇和睿等，以及国内外玩具头部品牌孩之宝、美泰、zuru、伟易达、瑞华行等。

“内容＋产业”，引领少儿赛道？

事实上，少儿板块垂类化发展至今，已经初步建立内容生态，但在激烈竞争下，赋能线下产业仍是目前较为空白的板块之一。

基于沉浸式线下消费带来的新增量，优酷少儿衍生了IP线下产业扩容的尝试。

今年十一期间，优酷少儿携手八达岭文旅集团、清华大学建筑学院文旅研究中心研发团队共同推出的 “蕃尼探长城八达岭少年使者研学活动”正式落地。

这一研学项目复制了之前“小小优酷梦想季”蕃尼长城诗会的模式，如今已经成为了长线规模化的文旅商业化项目。活动中，孩子们可以化身“实习考古员”探索长城知识，还可以通过长城诗会的形式传承传统文化。

这是少儿IP实现线上线下互通的重要尝试，为孩子提供深入实践机会的同时，也能成功让过去依附于媒介的少儿内容落地带动文旅产业，扩展了更多产业拓展的可能性。无疑是行业实现“内容＋产业”的创新模式重要范例。

而这仅仅是优酷少儿IP实现内容与产业双向互通的一个侧面，其背后商业化得以贯通的关键，既基于少儿内容强衍生的属性，也不乏平台层面IP全链路产业生态布局的动作。

如今，背靠阿里生态，优酷少儿打造了一条从内容生产、到平台宣运，最终到产业扩容的少儿IP产业化链路，能为IP商业化和品牌提供内容宣推、商品触达、整合营销等产业化服务。

其中尤为值得关注的是，如今优酷少儿IP在变现层面，可以做到节目上线同期，IP衍生产品上线。

这得益于优酷少儿IP开发路径规划前置的规划。以小狼乐宾为例，平台从IP孵化时便开始对其进行全局规划，深入参与从监制剧本到动画制作等多环节。同时平台进行了变现前置，优选头部供应链，研发一系列小狼乐宾IP产品，多赛道并行，甚至可以推动海外同步发行渠道。据了解，小狼乐宾独创气垫笔袋和无硼黏土套装，首批双十一上架当天全部告罄。

从行业视角出发，在内部竞争激烈和外部诉求水位升高等诸多更严苛的市场要求下，IP内驱无疑是本土少儿产业市场良性发展，带动产能效应的关键。而优酷少儿拥有充足的IP储备和自有IP全产业链孵化经验，未来必将引领内容商业化市场快速发展。

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