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短视频烧几个亿也难以打造出一个品牌,为什么?
发布时间:2022-10-25 09:20:43澹台岩士来源:
打造一个属于自己的品牌是所有创业者的梦想,毕竟谁也不想一直为其他人做嫁衣!
可是现在做一个品牌的难度明显增加了,因为用户的注意力极度分散,费用也极高。
90年代为什么是一个品牌辈出的年代呢?
因为中央电视台几乎垄断了全国性品牌的打造权。任何一个品牌,只要敢斥巨资拿下中央电视台黄金档的广告时间,那么就非常有希望成为一家全国知名的大品牌。
特别是中央电视台的新闻联播结束后与天气预报之间的广告,堪称黄金档中的黄金档。因为当时很多家庭看不了太多的电视台,可是中央台都能看。很多人喜欢看天气预报,为了不错过天气预报,只能提前坐在电视机前,这个时间段的广告会被更多人看到。
再加上中央电视台做背书,全国人都会潜意识认为这是一个大品牌,毕竟能在这里做广告的公司都是不差钱的,而且质量也是可以的。
实际上并不一定,因为有很多公司也是顶着巨大的压力,欠债来做广告的。只不过广告效果不错,最终做大做强。
可是到了现在呢?中央电视台品牌塑造的垄断权已经被灰飞烟灭,很多人已经不再看中央台,因为很多家庭使用的是互联网电视,想要看中央电视台还要开通VIP。
中央电视台被边缘化之后,开启了各路诸侯争霸的情况,地方卫视、短视频平台、长视频平台等多家平台是神仙打架。
请问假设你是一家想要做品牌的公司,应该把广告费投放在哪里呢?
你可能看到某个地方电视台的综艺节目做得不错,然后就想投放一下。有些人看到某些长视频平台自制的综艺节目也颇受年轻人喜爱,也想投放一波广告。不过更多公司可能会把注意力放在短视频平台上,因为头部的短视频平台用户已经在8亿左右,这个用户数量跟当时的中央电视台已经不相上下。
我们站在客观的角度来看,不管我们把钱投在哪一个平台都存在用户不够精准的情况。
假设我们是卖牛奶的,你说应该把广告费投在哪里?因为牛奶是适合几乎所有人的产品,不管投放在哪个平台都存在一定的局限性。如果说把所有平台都投一个遍,又存在广告费过高的问题。这真的是进退两难!
可能有人会说:“我们完全可以把钱投在用户量最多的短视频平台上,这样不就相当于在中央电视台投广告了吗”?
其实,短视频平台是存在巨大的缺陷的。首先,短视频平台是不存在中央电视台强大的信用背书的。很多人之所以购买P2P被骗,是因为这些P2P公司在中央电视台做过广告,这种信用背书不是其他平台能够相比的;其次,短视频平台存在着严重的信息茧房效应。你投放了一条广告,看似拥有了14亿的播放量,但是可能只是被1亿人看了14次而已,另外的13亿人,你并没有触达到。因此,有时候,你感觉某一个公司挺大气的,疯狂地投放广告,可是你的朋友一次也没有刷到过,因此就会觉得这是一个杂牌。
除此以外,广告最大的威力来自于重复,当一个人看了某支广告足够多的次数以后,可能听到某个背景音乐就能立刻想到这个品牌,这就是成功的。
可是很多公司在短视频投广告只能做到短期内的重复,无法真正做到长期的重复,原因则是广告费太高了。能够长期投放的企业屈指可数!
短期内的重复再加上没有平台或者明星背书,只是一些网红的加持,根本就形不成记忆点,这是很容易被忘记的。
当然,不可否认的是,这些广告的投放在短期内可能是有效的。随着时间的拉长,人们对他的记忆就会越来越模糊。
那么问题来了,公司到底该怎么打造一个强有力的品牌呢?
在公司实力不足以走向全国的时候,那就先做到当地的第一名。只要我们通过当地的广告渠道做到强力覆盖,让每个人每天都能看到,那就是成功。
在公司实力足够的时候,广告费也不能乱花,而是寻求一个强大的信用背书,可以是中央电视台,也可以是明星代言,这些才是产品被信任的前提,另外才是不断地重复。重复也是有技巧的,最好可以打造出破圈的营销行为,类似于蜜雪冰城的“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”。
能够做到破圈的品牌才是真的大品牌!
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。
一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!
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