清华高材生，2.9亿买了Gap中国

记者｜周琦

编辑｜鄢子为

清华大学高材生仇文彬将收购Gap大中华区业务。

11月8日，宝尊电商发布公告，将以现金交易方式收购Gap大中华区业务。本次收购的交易对价为4000万美元（约合人民币2.9亿元），最终视协议调整情况对价不高于5000万美元。

宝尊创始人为仇文彬，他在服装界小有名气，代理的品牌包括Valentino、Nike等。

Gap在华业务萎靡不振。2022年，Gap在北京、上海、广州、深圳等至少14个城市，陆续大范围关闭门店并展开清仓活动。

收购一家走下坡路的快时尚公司，仇文彬图啥？

谋求出路

宝尊成立于2007年，公司创始人仇文彬毕业于清华大学电子工程系，曾在多家跨国公司担任技术顾问。

2009年，仇文彬参加淘宝举办的品牌商会议，认识了阿里巴巴投资部经理黄梅。由黄梅搭线，仇文彬获得马云青睐，一年后拿到阿里A轮投资。

阿里是宝尊外部最大的股东。2021年，菜鸟又以2亿美元收购宝通30%的股份，这是宝尊电商旗下一家从事仓储和配送的子公司。

目前，宝尊电商业务涵盖店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务5大板块。

这不是仇文彬和Gap的第一次合作。

早在2018年，宝尊就成为了Gap的电商服务商。

“过去四年，凭借宝尊一流的技术和专业经验，我们取得了令人瞩目的线上业务增长和渗透率提升。”Gap品牌总裁兼首席执行官Mark Breitbard表示。

这次收购是宝尊积极寻找出路的尝试。

2019-2020年，宝尊净利润为2.82亿元、4.27亿元，此后“由盈转亏”， 2021年净亏损达2亿元，但GMV达到711亿。

2022年上半年，净亏损达1.97亿元，几乎追平去年，GMV仍高达400亿。

业绩亏损，股价下行。截至11月10日收盘，宝尊港股市值仅剩16.45亿港元，较两年前蒸发178亿港元。

面对挑战，收购Gap在华业务，补足短板，或是宝尊的出路。

按照协议，宝尊将获得Gap独家授权，在大中华区生产、推广与全渠道销售，同时还拥有中国产品的设计权。相关商务协议为期20年，首期为10年；可续约两次，每次5年。

为了更好地运营Gap在华业务，宝尊拟推出业务线BBM（品牌管理）。

及时止损

对Gap集团来说，甩掉亏损的中国区业务，是及时止损。

Gap集团是美国最大的休闲服饰公司之一，旗下拥有美式休闲品牌Gap、休闲时尚品牌Old Navy、中高端都市品牌Banana Republic，以及女性运动品牌Athleta六大品牌。Gap大中华区是Gap集团的全资子公司。

业内人士表示，Gap出售大中华区业务的根本原因，是经营困难。

2022财年上半年，Gap在亚洲关闭了31家门店、新开了4家门店，去年同期仅关闭10家门店，新开9家门店。截至今年7月30日，Gap在亚洲地区的门店数为302 家。

Gap集团并未单独披露其在大中华区的门店数量，但不难看出，其在加速关店。

“Gap杭州一家门店甚至甩卖店内物品，包括以15元售卖店内的灭火器、200元售卖梯子、100元售卖半人模特。”有网友爆料。

关店潮下，2020年-2021年，Gap在华业务运营主体之一盖璞上海，两年累计亏损超7亿元；另一家运营主体盖璞台湾，截至2022年1月29日，年度净亏损（税后）约为4520万元；2021年同期约为3252万元。

亏损原因之一是同质化严重，Gap和其它快时尚品牌一样，推出的基础款式大同小异，消费者容易撞衫。Z世代的消费者更喜欢追求新鲜、个性的事物。

另一原因是，本土快时尚品牌效率更高，迅速崛起，抢占市场。

2022年天猫618，UR销量首次超过优衣库，成为女装店铺销量榜第一名。

UR服务商知衣科技，通过人工智能技术开发服装款式，其客户还有太平鸟、森马等品牌。

知衣科技CEO郑泽宇告诉《21CBR》记者，“绝大多数客户都表示，在设计师人数没有增加的情况下，提高了3倍左右的设计效率和1倍的爆款率、设计精准度，每家电商服装品牌每年研发的爆款至少在10-15件，直接或间接盈利上百万。”

打不过就跑，Gap想甩包袱，宝尊缺服装品牌资产，两者一拍即合。

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