降本增效浪潮下，京东选择大幅度给一线采销涨薪

12月27日晚，京东集团通过微信公号宣布，2024年1月1日起，京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。今日，京东集团又补充了加薪细则：京东零售所有线上业务同事，原月度绩效工资、浮动年终奖均增加到固定薪酬中，享受4倍月薪固定年终奖，调整后年度固定薪酬涨幅接近100%。此外，在业务激励上，采取上不封顶的原则加大激励。具体方案将在2024年1月由各事业部公布。

从加薪的细则可以看出，此次调整京东有两个重点方向，一是大幅度加大了对采销等线上业务员工的固定薪资激励，提高了员工的基础待遇。二是重点加大对于业务激励，京东采取了上不封顶的原则。

毫无疑问，此次逆势大幅涨薪将提高京东零售一线员工的积极性，也有利于京东零售吸纳更多人才。采销等一线人员是京东零售电商业务最关键的一线岗位，也是京东当下低价战略的实际执行者。对这部分员工进行更多薪资方面的激励，可以看出京东执行低价战略的决心和力度，也可以清晰看到其战略落地的路径。

在曾供职于多家大厂的HR马琳琳看来，京东此次加薪调整的逻辑是，先大幅度提高员工的基础待遇保障员工福利，同时通过加大额外的业务激励让优秀人才获得更高的回报，进而激发业务发展潜力。

当下，电商行业进入一个全新的竞争阶段。作为一个见证中国电商行业从无到有发展的平台，京东过去在自营、物流等方面都作出了引领性的贡献，但不可否认的是，京东在当下的竞争环境下也遭遇了一些挑战。今年年初，刘强东在内部召开零售集团大会时首次提出低价改革。

这次低价改革可谓是京东在新竞争环境下的一次自我革命，京东要抛弃原来的固有思维，提升全公司的创造力和战斗力。而京东自我革命的核心思路就在于重视人才——无论竞争环境如何变化，归根结底是人才的竞争。

实际上，京东今年在低价改革过程中，已经从各种细节中显示出对采销等一线业务人员的尊重和重视，而这些一线业务人员的积极性被调动起来之后，京东业务也获得了肉眼可见的变化。比如，今年双11期间，京东采销直播总观看人数突破3.8亿。其中，京东超市采销直播销售商品超300万件，百余款商品上线即秒光；京东国际采销直播平均每场都有超20款商品上架1分钟即售罄。

而此次涨薪消息一出，很多一线业务人员纷纷转发朋友圈刷屏，话题迅速顶上新浪微博热搜，他们的积极性和创造力将进一步被调动起来。这有助于京东内部产生更多新的竞争打法，也有助于其保持员工结构稳定，能够把管理层的战略思路快速落地。

在激励采销等一线业务人员的同时，京东还开始召集已经离职的采销员工回归公司：回家后福利司龄继续累计，司龄补贴、住房保障基金、继续教育、老员工专属称号、员工救助基金等都将延续。同时，回家后的采销员工适用零售采销薪酬新政策，回家即加薪。

京东对采销老员工的召集令无疑是最好的雇主品牌宣传：有力的薪酬体系再加码各种员工福利，京东对老员工打出了最好的感情牌，也势必会吸引更多有能力的老员工回流，为京东更好的发展添砖加瓦。

企业的发展离不开企业员工的共同建设，京东在员工薪资和福利待遇上重拳出击，确实是一种深得人心的打法，也把压力留给了正在和京东竞争市场份额的其他电商平台：他们要和京东“卷”一线员工的福利待遇吗？

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