快递加速进村，下沉市场井喷

快递公司财报出炉，业绩普遍上涨

近日，顺丰、圆通、申通、韵达4家A股快递公司都相继公布了三季度财报，总体来看，4家快递公司经营状况持续向好。

具体来看，顺丰依然是最赚钱的公司，无论营收还是净利润都遥遥领先。今年三季度，顺丰营收达到690.83亿元，扣非净利润为17.16亿元，占到四大快递巨头扣非净利润总额的约六成。

（图源：顺丰财报第三季度财报）

除此之外，圆通第三季度营收为137.58亿元，归母净利润同比增长223.44%，高达9.98亿元；申通营收为91.17亿元，归母净利润同比增长124.39%，达到0.22亿元，实现同比扭亏为盈；韵达三季度营收为123.86亿元，同比增长19.18%，但是净利润出现下滑情况，归母净利润同比下降34.66%，为2.19亿元。

（图源：韵达第三季度财报）

总的来看，四家公司的业绩改善比较明显，而各大公司给出的三季度业绩增长主要原因大体相同，都是快递价格及业务量同比增长，产品定价能力提升，以及经营环境改善等。

国家邮政局发布数据显示，今年1-9月，全国快递服务企业业务量累计完成800.1亿件，同比增长4.2%，而去年同期，全国快递服务企业业务量累计完成767.7亿件，同比增长36.7%。

对比来看，今年前三季度快递市场的整体规模规模增长处于较低水平，但业内人士认为，进入下半年传统消费旺季后，行业景气度有望进一步修复和提升。

而圆通也认为行业增长仍然具备较强韧性：一方面原因是新兴社交电商平台、直播带货等模式蓬勃发展，网购渗透率进一步提高，电商消费潜力将持续释放；另一方面则是快递服务企业深入践行“快递进村”工程，服务网络不断向农村消费市场深度拓展，农村等下沉市场的消费潜力持续释放。

值得注意的是，“快递进村”被快递企业越来越多提及，在投资者调研会议上，圆通提到圆通的快递服务网络乡镇覆盖率达90%。在今年双11，申通和中通也着重宣传了首单快递进村的速度，两者分别用9分钟和18分钟，完成了首单进村快递。

从释放的种种信号可以看出，快递企业们正在加速将业务拓展至农村。

艰难的“最后一公里”

一直以来，快递不进村都是一个较大的难题。

在一二线城市，消费者烦恼的是快递不送货上门，要走到几百米外的菜鸟驿站或是快递柜取件，但在农村，村民们往往要走到几公里外的乡镇快递网点收发快递。

造成这种现象的重要原因之一，是快递进村的运营成本非常大，导致快递公司难以真正下沉到村。

和人口密集的城市相比，地理位置偏远的农村配送点更加分散，而配送所需的成本又高，在业务量上不去的情况下，驻村网点基本上入不敷出。

除此之外，如果要推进快递进村，需要快递公司完善村镇一级的快递物流网络，包括道路、轨道交通、运送专线等。而“三通一达”主要是靠代理商来保证网点的覆盖，如果要真正实施，就要支付代理商一大笔费用。

种种原因下，造成了快递进村成为了一个亏本生意。所以除了邮政之外，目前还没有哪一家快递公司真正实现快递到村。

但随着网络的普及和电商平台的下沉，农村的网购需求增强，城乡之间的消费鸿沟正在逐渐被拉平。

商务部数据显示，2021年，我国农村网络零售额为2.05万亿元，比上年增长11.3%，增速加快了2.4个百分点，农村网络零售额的增速多年高于全国电子商务整体增速。

（图源：中商产业研究院）

今年前三季度，全国农村网络零售额达14978.5亿元，同比增长3.6%，其中，农村实物商品网络零售额13642.3亿元，同比增长4.8%；全国农产品网络零售额3745.1亿元，同比增长8.8%。

此外，国家也在不断深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，越来越多的村民通过通过电商渠道将农产品销往全国，对寄快递的需求也在增强。

而这无疑可以给快递企业带来大量的业务增量，而且相比于收快递，寄快递的收入明显更高，为基层网点分摊运营成本提供了条件。

所以尽管快递进村依然困难重重，但下沉市场的业务增量，还是给了快递公司走完农村“最后一公里”的信心。

“每天全国快递包裹量已超3亿件，其中1/3在农村地区，农村每天有1亿件包裹。”

快递进村也不只是一个商业选择，目前，我国仍有5亿多人住在农村，真正实现快递进村后，能够让这5亿人过上更加便利的生活，而作为科技助农的一个重要组成部分，快递进村也能更好地助力乡村振兴。

大有可为的下沉市场

在互联网流量见顶的当下，下沉市场可以算是最后一片蓝海。

截止至2022年6月，我国网民规模达到10.51亿，互联网普及率达到74.4%。网民规模已经日趋见顶，下沉市场的用户成为了最大的增量来源。

QuestMobile发布的《2022下沉市场洞察报告》显示，下沉市场为各行业提供重要流量支撑，增量5000万以上的行业，下沉市场贡献率均在60%以上，其中移动购物下沉市场贡献率达到62.8%，净增量6676万。

（图源：QuestMobile）

这几年，电商行业普遍业务增长疲软，在看到拼多多依靠下沉市场创造的神话后，几乎所有电商巨头都齐聚下沉市场这片蓝海。

2018年，阿里对标拼多多，上线了淘宝特价版，后改名为淘特，只用了两年时间，淘特的年活跃买家数量就突破3亿，成为国内电商类增速最快的APP。紧接着在2020年，阿里推出了淘菜菜，主攻下沉市场的社区团购团购业务。

京东也跟着掘金，2019年推出了主攻下沉市场的京喜，并将京喜升级为事业群。2021年，京东活跃购买用户数较上一年净增了近1亿，新增用户中有70%来自于下沉市场。但在巨大的亏损下，在今年6月，京东解散了京喜事业群。

抖音电商也在前段时间，在抖音特价版推出了“9块9特价”频道，进一步向下沉市场渗透。

在决定进入下沉市场时，阿里巴巴集团国内数字商业板块总裁戴珊曾经表示，“这是一个难度大、时间长却充满希望的过程。”

而这个过程的最后一段路，便由 “快递进村”开凿。

作者 | 李迎

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